4 agosto 2020
Mexico
eleconomista.com.mx
Betting
Compartir

Crecer audiencia y consumo, la relación entre Caliente y la Liga MX

(México).- Emilio Hank habló de las ventajas de tener al fútbol mexicano como socio comercial, una imagen que aporta en la validación de la casa de apuestas.

Caliente Interactive concretó un acuerdo con la Liga MX previo al arranque del torneo Guard1anes 2020, una asociación que le permite a la plataforma online de apuestas crecer por vincularse con otra marca consolidada, mientras favorece a la liga en un mayor derrame económico y consumo de su producto.

Emilio Hank Talancón, presidente del consejo y director general de Caliente Interactive, platicó con El Economista sobre cómo ser socio de la Liga MX les beneficia más allá de tener presencia en todos los clubes de Primera División, con los cuales tienen diferentes tipos de acuerdos, y otras ventajas que representa la relación con la propiedad deportiva más popular y comercialmente más atractiva del país.

—¿Cuáles son las ventajas de asociarse con la Liga MX?
“Asociarnos directamente con la liga tiene varios puntos a favor. Uno es que nos está dando más credibilidad. Cuando tu marca está a un nivel y se asocia con una que está un poquito más arriba, te hace crecer. No hay producto deportivo en México más seguido que la Liga MX y es una liga reconocida a nivel mundial. Ahora podemos usar en nuestra comunicación los logos de la liga y de los 18 equipos, un poquito en imagen y en percepción somos más validados”.

—¿Qué diferencia existe entre patrocinar a la liga y patrocinar a los clubes?
“No se diferencia mucho. En audiencia, la liga está un poco consolidada por audiencias de todos los equipos, en las redes de la liga alcanzas aficionados de todos lados, más global, y en los equipos intentas hacer contenidos específicos para cada uno. Ahí es donde te metes un poquito más al corazón y a las preferencias de cada quien. Es más personal estar involucrado con los equipos, identifican más tu marca si está con los equipos y el patrocinio con la liga es más profesional, global, serio, pero las dos son efectivas. A final de cuentas todo se tiene que representar y regresar en un resultado bueno hacia la empresa”.

—¿Cuánto se espera que crezca Caliente Interactive con esta nueva asociación?
“No me gusta mucho hablar de cifras, somos una empresa privada y preferimos mantenerlo al margen, pero cualquier proyecto nuevo de mercadotecnia tiene que traer consigo un retorno de inversión interesante, en tiempo primero y después, ya que está el retorno de inversión, el crecimiento de la empresa se tiene que dar gracias a esto. La ventaja del internet y de empresas de nuestro tipo es que te das cuenta muy rápido, al segundo y tercer mes de pruebas y de estar en el ‘deal’ ya sabes cuánto va a tardar en regresar la inversión, cuánto va a ser tu porcentaje de crecimiento. Somos muy dinámicos, si algo no está funcionando después de un mes, dos meses, cambiamos, hacemos pruebas, cambiamos la comunicación para llegar a este retorno de inversión esperado”.

—Ese pronto retorno de inversión, ¿es parte de la naturaleza de la industria deportiva?
Es más, en general, con temas de negocios de internet. Todo se puede medir, es más cuantificable que las estrategias tradicionales de gastar en publicidad donde nada más era poner anuncios y ya. Aquí muchas cosas son ‘trackeables’, sabes cuánta gente viene de esta página, cuántas de la otra.

—¿Trabajar junto con la Liga MX mejora el engagement para Caliente y la liga?
Si la información la saco con una estadística que genere yo, si la promoción la saco solamente con información mía y la pongo en mis redes puede ser que el usuario piense que estoy favoreciendo a los equipos que patrocino, pero si mi información y estadísticas vienen de la fuente, del dueño del producto que es la Liga MX, me da un poquito más imparcialidad y valida mis promociones y estadísticas.